Conversion-Optimierung für B2B
Conversion-Optimierung, die aus Besuchern qualifizierte Anfragen macht
Ihre Website bekommt Besucher, aber es entstehen zu wenige oder die falschen Anfragen? Ich optimiere den Weg vom anonymen Website-Besucher bis zum qualifizierten Lead.
- Ganzheitliches Search Marketing aus einer Hand
- Ein Ansprechpartner, kein Agentur-Team
- Tracking bis ins CRM, vom Klick bis zur Opportunity
- Senior-Expertise aus Inhouse-Praxis, u.a. als Marketingleiter
- Methodik statt Pauschalrezept, ehrlich bei den Grenzen
Conversion-Optimierung im B2B braucht einen eigenen Ansatz
Die meisten Tipps zur Conversion-Optimierung zielen auf eine höhere Zahl an ausgefüllten Formularen. Im B2B ist das der falsche Maßstab. Hier zählt nicht, wie viele Anfragen eine Seite erzeugt, sondern wie viele davon im Vertrieb etwas wert sind. Dazu kommt, wie früh Entscheidungen fallen: Laut der Forrester Buyers’ Journey Survey haben 68 Prozent der B2B-Käufer schon zu Beginn der Recherche einen bevorzugten Anbieter im Kopf, und dieser gewinnt in rund 80 Prozent der Fälle. Ihre Seite muss also Vertrauen aufbauen, lange bevor jemand ein Formular ausfüllt.
Conversion-Optimierung in drei Bereichen: Struktur, Gestaltung, Messung
Eine Website, die Anfragen bringt, entsteht nicht aus Design allein. Struktur, Gestaltung und Messung müssen zusammenspielen, damit aus Besuchern mehr Aufträge werden.
Struktur und Nutzerführung
Bevor es um Farben geht, klären wir das Ziel jeder Seite. Ich baue Seitenstruktur und Nutzerführung so, dass jeder Besucher einen klaren Weg zur Anfrage findet.
Conversion-Gestaltung
Design, das auf ein Ziel führt: klare Hierarchie, überzeugende Inhalte und Call-to-Actions an den richtigen Stellen. Gestaltung, die Vertrauen schafft und zur Handlung bewegt.
Messung und Optimierung
Ohne sauberes Conversion-Tracking ist jede Seite ein Blindflug. Ich richte Tracking und Conversion-Ziele ein und optimiere die Seite an den Kennzahlen, die zählen: Anfragen und Anfragenqualität, nicht Klicks.
Finden Sie heraus, wo Ihre Website Anfragen verliert
In einem 30-minütigen Gespräch schaue ich auf Ihre Website, Ihre wichtigsten Seiten und die größten Conversion-Hebel. Sie bekommen eine klare Einschätzung, kein Pitch-Deck.
Kostenloses Erstgespräch anfragenWas meine Beratung zur Conversion-Optimierung umfasst
Von der Analyse über Konzeption und Umsetzung bis zur laufenden Optimierung. Sie arbeiten direkt mit mir. Ich denke Traffic und Conversion-Optimierung zusammen.
Conversion-Analyse und UX-Audit
Bestandsaufnahme Ihrer Website: Nutzerführung, Struktur, Schwachstellen im Anfrage-Pfad. So zeige ich Ihnen sofort die größten Hebel.
Landingpages für Kampagnen
Spezialisierte Landingpages für Traffic aus Google Ads und anderen Kampagnen, die auf ein Ziel ausgerichtet sind: die qualifizierte Anfrage.
Website- und Seitenkonzeption
Struktur, Wireframes und Inhaltslogik für Seiten, die Besucher zum nächsten Schritt führen – ausgehend vom Geschäftsziel.
Conversion-orientiertes Design und Umsetzung
Gestaltung und technische Umsetzung mit klarer Hierarchie, überzeugenden Inhalten und Call-to-Actions an den richtigen Stellen.
Conversion-Tracking und Conversion-Ziele
Sauberes Tracking mit GA4 und Google Tag Manager, definierte Conversion-Ziele und Attribution. Damit Sie sehen, welche Seiten Anfragen bringen.
Performance und Core Web Vitals
Technische Optimierung von Ladezeit und Core Web Vitals. Schnelle Seiten halten Besucher und stärken zugleich Ihre Sichtbarkeit bei Google.
Das Mandat ist modular: Den Leistungsumfang stelle ich gemeinsam mit Ihnen zusammen.
Für welche Unternehmen Conversion-Optimierung sinnvoll ist
Je höher der Auftragswert und je kleiner das Suchvolumen, desto mehr zählt eine auf die Zielgruppe ausgerichtete Website. Typische Branchen:
B2B SaaS, Software und IT
Demo-Anfragen und lange Entscheidungsphasen, bei denen der erste Klick oft weit vor dem Abschluss liegt.
Maschinen- und Anlagenbau, technische Industrie
Wenige Besucher, hohe Auftragswerte, technische Prüfer auf der Seite. Hier entscheidet jede einzelne Anfrage, und klassisches Testen scheitert oft am Traffic.
Dienstleistung und Life Science
Verkauft werden Kompetenz und Vertrauen, nicht ein fertiges Produkt. Entscheidend ist, dass die Seite fachliche Substanz zeigt und Besuchern die Unsicherheit vor dem ersten Kontakt nimmt.
Ihr CRO-Freelancer für B2B
Ich bin Hermann Raab und arbeite seit über 10 Jahren mit Online-Marketing, unter anderem als Marketingleiter in einem börsennotierten Unternehmen. Mein Fokus liegt auf B2B und technischen Branchen, von SaaS über den Maschinenbau bis zu erklärungsbedürftigen Fachdienstleistungen. Conversion-Optimierung betrachte ich nicht isoliert, sondern als Erfolgsfaktor im Zusammenspiel mit dem richtigen Traffic durch SEO, SEA und GEO.
Von der Analyse bis zur Anfragenqualität
Potenzialanalyse
Ich prüfe Seite, Funnel und Messung, kostenlos. Sie sehen, wo der größte Hebel liegt.
Strategie und Messkonzept
Wir definieren, welche Anfrage wertvoll ist, und bauen das Tracking bis zur Opportunity.
Umsetzung und Test
Wo möglich als Test, sonst als dokumentierte Vorher-Nachher-Messung.
Auswertung
Gemessen wird an qualifizierten Anfragen, nicht am Ranking oder ausgefüllten Formular.
Finden wir heraus, wo Ihre Website Anfragen verliert
In einem kostenlosen Erstgespräch prüfe ich Ihre Website, identifiziere die größten Conversion-Hebel und zeige Ihnen, welche Maßnahmen am schnellsten mehr qualifizierte Anfragen bringen. 30 Minuten, online.
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Ehrliche EinschätzungKein Verkaufsgespräch. Ich sage Ihnen, wo Ihre Website Anfragen liegen lässt und ob sich eine Überarbeitung überhaupt lohnt.
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Konkrete InsightsIhre Website wird real geprüft, nicht durch eine Standard-Präsentation ersetzt. Sie bekommen konkrete Conversion-Hebel, abgeleitet aus Ihren Seiten.
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Unverbindlich und kostenlosAuch wenn wir nicht zusammenarbeiten, gehen Sie mit klaren Erkenntnissen zu Ihrer Website aus dem Gespräch.
Häufige Fragen zu Conversion-Optimierung
Sollten Sie weitere Fragen haben, freue ich mich über Ihre Nachricht.
Ein systematischer Prozess, mehr Besucher zu qualifizierten Anfragen zu führen. Im B2B heißt die Conversion meist Anfrage, Demo oder Download, nicht Sofortkauf. Ziel ist Anfragequalität und nicht die Menge allein.
Das hängt zu stark von Branche, Zielgruppe, Angebot und weiteren Faktoren ab, um eine belastbare Zahl zu nennen. Entscheidend sind Definition, Traffic-Quelle, Seitentyp und Anfragequalität. Der sinnvollste Vergleich ist Ihr eigener Vorjahreswert je Anfrageart.
Es gibt keine feste Grenze. Der Bedarf hängt von Ausgangsrate, erwartetem Effekt und Traffic auf der getesteten Seite ab. Bei wenig Traffic kommen zuerst Analyse, Gespräche, Heuristik-Review und große Hypothesen.
Das hängt vom Umfang ab: kompaktes Review, fundiertes Audit oder laufende Beratung. Einen öffentlichen Preisindex für CRO in Deutschland gibt es nicht, deshalb nenne ich den Rahmen nach der Analyse, wenn klar ist, was Ihre Seite braucht.
Ein Freelancer passt bei klar umrissenem Problem, niedrigem Traffic und Bedarf an Analyse, Messkonzept und Sparring. Eine Agentur passt, wenn parallel mehrere Länder bedient werden müssen.